23日，由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的第十二屆江蘇省農(nóng)民合作社產(chǎn)品展銷會在寧落幕。在3天展會中，代表江蘇農(nóng)民合作社最高水平的各類農(nóng)產(chǎn)品，吸引了廣大市民。
“大家都嘗到了合作的甜頭”
淮安市洪澤區(qū)煜榮農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長趙建國，曾多次參加全省農(nóng)民合作社的展會。他介紹，合作社的“禾采”牌大米是江蘇省著名商標(biāo)，經(jīng)過十年發(fā)展，種植基地已發(fā)展到3000畝，附近農(nóng)戶在他的技術(shù)指導(dǎo)下也開始種植有機(jī)稻米。今年合作社實現(xiàn)銷售3600多萬元，社員人均增收近兩萬元。
“我們合作社從成立到發(fā)展壯大，靠的是抱團(tuán)闖市場的模式。”趙建國說，基地所在岔河村土壤肥沃，合作社有機(jī)稻米種植從品種引進(jìn)、育苗、田地耕作、管理等各環(huán)節(jié)，都按照嚴(yán)格的操作程序進(jìn)行，大米每公斤賣到幾十元。合作社還與省農(nóng)科院簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，省農(nóng)科院為農(nóng)戶提供最優(yōu)質(zhì)稻種，農(nóng)業(yè)專家還親臨田間地頭，為社員提供技術(shù)培訓(xùn)。“入社農(nóng)民收入提高很明顯，大家都嘗到了合作的甜頭。”
泰興市七賢綠花菜專業(yè)合作社成立于2008年9月，現(xiàn)有社員123名，輻射周邊4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、28個行政村。合作社以甜豌豆、綠花菜種植為主，去年實現(xiàn)銷售收入近4000萬元，畝均收益超過1萬元。理事長吳伯元介紹，合作社所在的分界鎮(zhèn)七賢村大部分蔬菜種植大戶都加入了合作社。合作社跟很多公司合作，進(jìn)行產(chǎn)品的半成品加工，吸納本村低收入戶和年長農(nóng)民在家門口就業(yè)，“近兩年，我們每年發(fā)放給農(nóng)民的工資接近200萬元”。
做長產(chǎn)業(yè)鏈，每個環(huán)節(jié)都掙錢
宜興市大地春生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社有入社農(nóng)戶102人，是該市規(guī)模最大的集農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)加工、銷售為一體的專業(yè)合作社。95后社員劉冰窈去年從南京回到家鄉(xiāng)加入合作社，專門從事茶葉種植銷售。她告訴記者，合作社有250畝茶園，還有楊梅、水蜜桃等果林，“春天采茶，五六月舉辦楊梅節(jié)，九月有百合、板栗，冬天有冬筍，一年四季都有農(nóng)產(chǎn)品。”合作社采用“合作社+公司+農(nóng)戶+民宿+網(wǎng)店”的發(fā)展模式，依托當(dāng)?shù)夭粩嗌郎氐泥l(xiāng)村旅游，先后建起農(nóng)產(chǎn)品加工公司、籬笆園農(nóng)莊、“籬笆園深氧墅”度假酒店、大地春農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，形成鄉(xiāng)村旅游與茶、竹、陶等宜興特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售相融合的產(chǎn)業(yè)體系，社員年收入達(dá)20萬元左右。
寶應(yīng)縣子嬰河黑山羊生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，帶來的20多只羊在展銷會開張后1小時內(nèi)就被搶購一空。合作社負(fù)責(zé)人張晶晶說，十年前，她和丈夫懷揣3000元創(chuàng)業(yè)，到如今發(fā)展社員52人，帶動周邊養(yǎng)殖戶200余戶，如今，合作社年銷售額近700萬元，擁有一輛冷藏車、兩輛運(yùn)輸車、80立方米的冷庫以及自動包裝機(jī)和分割機(jī)。今年，合作社拉長產(chǎn)業(yè)鏈，直接進(jìn)軍餐飲業(yè)，在縣城開出第一家餐飲店，早上賣羊湯，中午晚上賣羊肉火鍋，店鋪開張后，每天生意興隆，很多人找到張晶晶，洽談加盟事宜。
如何做電商，里面有訣竅
網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的新路，可是，不少農(nóng)民開了網(wǎng)店后，銷售量很小，有的甚至一單生意也沒接過。這次展銷會，主辦方邀請10家電商農(nóng)民合作社參會，記者采訪其中兩家。
涂浩是金湖縣塔集鎮(zhèn)三柳村的大學(xué)生村官，村里有上萬畝荷藕，現(xiàn)在已是遠(yuǎn)近聞名的荷花蕩景區(qū)，村民除了種荷藕，還在荷塘種芡實，每年藕粉、蓮子、芡實等水生產(chǎn)品超過1000噸，2016年村里成立合作社，同步開設(shè)微店和淘寶企業(yè)店。微店與荷花塘景區(qū)公號捆綁，借助擁有幾萬名粉絲的景點公號的力量，不費(fèi)什么勁，微店銷售額就達(dá)50萬元。“淘寶企業(yè)店需要投廣告，藕粉芡實等產(chǎn)品的消費(fèi)主力是中老年人，因此我們選擇用‘直通車’的投放形式，精準(zhǔn)推送廣告。”他說，這樣，每天能接到三四百單生意，“雙11”那天接到8000多單生意，今年淘寶上的銷售額超過100萬元。
東海縣溫泉鎮(zhèn)銀貴果蔬種植專業(yè)合作社理事長魯銀貴是一位中年農(nóng)民，合作社的主要產(chǎn)品是草莓，種植面積有400畝左右。“我不懂電子商務(wù)，但可以請懂的人來搞。”他說，合作社與一個精通電子商務(wù)的年輕團(tuán)隊合作，采取報酬與利潤掛鉤的方式，委托他們在網(wǎng)上銷售，在淘寶和天貓上分別開設(shè)店鋪，去年銷售額達(dá)300萬元，12月初草莓才上市，網(wǎng)上銷售勢頭很猛，估計銷售額能達(dá)600萬元。網(wǎng)上銷售的草莓，價格比田頭價高出一大截，除去各種成本，比田頭批發(fā)價還要合算很多。“農(nóng)民自己搞網(wǎng)店，因為隔了一行，多數(shù)不能成功，我就認(rèn)準(zhǔn)要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”魯銀貴說，今年，本地很多開農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的年輕人找到合作社，要求代銷草莓，他都答應(yīng)了，“經(jīng)銷的網(wǎng)店越多越好，我們只要統(tǒng)一做好利潤分成就可以。”
