第二站：河南省鶴壁市山城區(qū)
了不起的家鄉(xiāng)年貨：小米
推薦人：山城區(qū)石林鎮(zhèn)三家村黨支部書記、村委會(huì)主任
圖為張桂芳。（三家村村委會(huì)供圖）
“@小芳書記，咱三家村的小米禮盒，已在京東鶴壁特產(chǎn)館上架完成。”1月15日晚9點(diǎn)10分，在“了不起的家鄉(xiāng)年貨”工作群，工作人員分享了這則“好消息”。張桂芳還來不及高興，就立馬投入到新的忙碌之中。“我要配合推廣的計(jì)劃和節(jié)奏，準(zhǔn)備充足的小米禮盒，更好地搭乘‘節(jié)日經(jīng)濟(jì)’的快車！”
今年28歲的張桂芳，是河南省鶴壁市山城區(qū)石林鎮(zhèn)三家村黨支部書記、村委會(huì)主任。2020年底，彼時(shí)尚在天津開民宿的張桂芳，在當(dāng)?shù)亟M織部門和村里老黨員的動(dòng)員下回村，帶領(lǐng)普通的中原小村向新媒體要發(fā)展勢(shì)能。2023年3月，張桂芳發(fā)布的一條短視頻，一下子登上了社交媒體“熱搜榜”。目前，她短視頻賬號(hào)“97村長小芳”粉絲量超過45萬。這“潑天的流量”在她的運(yùn)營下，成了三家村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“能量”。
這兩年，被越來越多人看見的三家村乘勢(shì)而上，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，在壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)方面，張桂芳總有“棋差一招”的感覺。在經(jīng)歷了幾次不算成功的嘗試后，2023年，張桂芳決定從現(xiàn)有資源做文章，帶領(lǐng)村“兩委”流轉(zhuǎn)100畝土地，動(dòng)員留在村里的婦女成立“巾幗興糧小分隊(duì)”，規(guī)模化種植小米并于當(dāng)年喜獲豐收。
種得好、產(chǎn)得多是基礎(chǔ)，銷得出、賣得好是目標(biāo)。張桂芳摸排了周邊小米消費(fèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了帶有“三家村”地理性標(biāo)志的小米禮盒，科學(xué)制定了符合大眾消費(fèi)的定價(jià)，同時(shí)借助社交媒體推廣。“大概一個(gè)月，3萬多斤小米銷售一空，村集體經(jīng)濟(jì)收入增加了10萬元，帶動(dòng)23戶村民戶均增收3000元。”嘗到“甜頭”的張桂芳，堅(jiān)定了“種好地”的信心，2024年將小米種植規(guī)模擴(kuò)大到了近200畝。
“我們的小米‘吃’的是羊糞、雞糞等有機(jī)肥，同時(shí)采取更傳統(tǒng)的方式來收割、打谷，產(chǎn)出的小米味甘甜、密度厚，品質(zhì)是沒得說。”張桂芳對(duì)三家村小米的品質(zhì)底氣十足，但由于線上銷售渠道和銷量并不穩(wěn)定，她無法確定今年要不要繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模。“村干部和村集體創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)空間更小，一旦失敗就會(huì)嚴(yán)重挫傷農(nóng)戶們的信心。”對(duì)此，張桂芳很是清醒。
距離這個(gè)任期結(jié)束不足一年，距離下一茬小米種植僅剩4個(gè)月，時(shí)間逼迫張桂芳更努力點(diǎn)、跑得更快些。2024年的最后一天，張桂芳帶著團(tuán)隊(duì)驅(qū)車近8個(gè)小時(shí)，來到700公里以外的湖北省黃岡市駱駝坳鎮(zhèn)燕兒谷直播基地，“學(xué)習(xí)他們直播帶貨的專業(yè)話術(shù)和狀態(tài)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品出村的渠道。”半個(gè)月的時(shí)間，張桂芳直播了近20場(chǎng)，“流量不好時(shí)，一天會(huì)播兩三場(chǎng)；流量好時(shí)，凌晨也舍不得下播。”
這幾天，從湖北回到河南的張桂芳，在村委會(huì)大院里繼續(xù)直播。夜晚的鶴壁，氣溫降至零下。張桂芳穿著軍大衣、系著紅圍巾，手背凍得微微泛紫，但臉上始終帶著笑意，熱情推薦村里的土公雞、笨核桃油和小米禮盒等。“雖然冷但我的狀態(tài)很好，效果也還不錯(cuò)。”張桂芳給自己立下“小目標(biāo)”，“補(bǔ)齊自己直播助農(nóng)帶富方面的短板，助推三家村小米產(chǎn)業(yè)步入正軌，給本次任期畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。”
本報(bào)記者 劉鳳雙
