“西瓜哥”吳杰在直播中。受訪者供圖
“大家好，我是鳳陽西瓜哥，歡迎來到我的直播間，今天我們走進縣扶貧基地……”32歲的吳杰給自己貼上的標簽是——電商主播“西瓜哥”。作為安徽省鳳陽縣商務局電商公共服務中心燃燈社區綜合服務點、電商扶貧網點負責人，他通過線上助農直播、線下尋找采購商相結合的方式，幫助農戶解決農產品銷售難題。如今他已成為鳳陽縣當地小有名氣的“網紅”，獲評安徽省鄉村振興青年先鋒稱號。
吳杰18歲成為挖掘機司機，一直走南闖北。2016年，鳳陽縣布局農村淘寶，招募“村小二”，“我感覺農村淘寶很適應‘農產品上行’發展趨勢，就決定一心一意地去做了”，頭腦靈光的吳杰經過培訓，順利當上了小溪河鎮燃燈社區農村淘寶服務中心的“村小二”。
然而，習慣于集市擺攤買賣的農民不相信、也不會網購。為解決問題，2017年，吳杰自籌資金在當地組織了一場春耕節，他在企業和農戶中間作擔保人，召集當地100多名種糧大戶統一在網上下單采購100多萬元的肥料，比線下渠道便宜了不少錢。“農民節約了人力物力，得到實惠，自然就建立了對我的信任。”吳杰說。
吳杰調查發現，西瓜、黃桃等初級農產品的銷售并不簡單，為了能保證質量，吳杰自掏腰包邀請有經驗的專家對農民進行培訓教學。
2018年，吳杰正式試水直播銷售農產品。第一次一個多小時的直播，嗓子都喊啞了，沒有一位觀眾。第二次、第三次直播，觀眾也只有三四個人。
吳杰不服輸，他堅信農產品只要品質好，就肯定能吸引顧客。他拓展售賣范圍，從只賣西瓜到玉米、雞蛋等農副產品什么都賣，不斷摸索適合線上銷售的產品。找準帶貨產品類型后，吳杰在田里架一口鍋，將玉米、洋芋、雞蛋都放在鍋里，現場直播怎么蒸、怎么吃。吳杰回憶，那段時間，直播有了一定效果，一天總算能賣個幾單。
在團鳳陽縣委、縣商務局等單位幫助下，吳杰參加了相關主播培訓。“直播話術不是簡單講幾句話，要根據不同人群隨機調整”，每次直播前，吳杰首先了解市場價，嚴格把控品質，和商戶約定發貨時間。他堅信，賣東西，也就是賣自己的口碑。團鳳陽縣委也想方設法為吳杰搭建交流學習平臺，推薦他參加各類電商技能培訓，希望鳳陽縣孵化出更多為民辦事的年輕網紅。那段時間，吳杰為小溪河鎮、臨淮關鎮和劉府鎮等扶貧基地和貧困戶，直播銷售了60多萬斤瓜果。
在直播探索中，吳杰認為流量是帶貨成功的關鍵。2018年，他在總鋪鎮天津鋪村扶貧基地直播帶貨時，直播間一下涌入300多人，賣掉了100多斤桃子和西瓜，吳杰很高興。然而下次直播，零星的觀眾人數就像一盆冷水澆在他的頭上。成為“小網紅”有了流量后，銷量才開始穩定上升。吳杰認為，農產品直播帶貨的另一大瓶頸是物流成本，“沒有銷量，就沒法壓物流成本”。
這些年，吳杰幫助鳳陽縣15個鄉鎮的西瓜、黃桃、甘蔗、洋芋、玉米等農產品，銷往全國各地。僅2021年上半年，他帶動100多貧困戶、農戶實現戶均年增收6000余元。
未來，吳杰想開一座農產品深加工廠，打造特色本土農產品品牌，進一步實現創業夢，“如今咱農村的年輕人太少了，我帶頭做‘新農人’，如果做好了，就能讓大伙看到在家鄉的發展機會，吸引更多年輕人返鄉”。
