近日，在山東省臨沂羅莊區(qū)傅莊街道三重社區(qū)于家莊村的微型盆景種植基地內(nèi)，筆者看到一萬(wàn)多盆微型盆景或挺拔、或蒼勁、或飄逸、或流動(dòng)，帶給人一種悠遠(yuǎn)意境。
別看這盆景小，它們已經(jīng)以每盆30元-50元的價(jià)格全部被預(yù)訂了，8月開(kāi)始，就會(huì)從這里走向全國(guó)48個(gè)城市的千家萬(wàn)戶(hù)。
“我們不是先有產(chǎn)品然后想辦法去賣(mài)，而是先把顧客吸引集聚起來(lái)，然后做出創(chuàng)意產(chǎn)品賣(mài)給他們。”于家莊村第一書(shū)記諸葛仕祥說(shuō)。
這個(gè)可以簡(jiǎn)單歸納為“無(wú)中生有”的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，以近乎不可思議的驚艷開(kāi)場(chǎng)，贏得了巨大的商機(jī)。
2018年4月，臨沂市退役軍人事務(wù)局職工諸葛仕祥到于家莊村掛職第一書(shū)記。在完善村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，他一直在思考，如何長(zhǎng)期而有效地帶動(dòng)村民共同富裕，即使第一書(shū)記走了，村民也可以一直依靠項(xiàng)目脫貧致富。
第一書(shū)記入職之初，諸葛仕祥曾參加過(guò)集體的電商培訓(xùn)。“傳統(tǒng)的電商，通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)銷(xiāo)售，投資大、成本高，并不適合于家莊的發(fā)展。”諸葛仕祥說(shuō)，他熟悉的朋友中，有不少做電商銷(xiāo)售、大數(shù)據(jù)建設(shè)方面的人才。在跟他們溝通交流中，他萌生了一個(gè)想法：依托社群流量，搭建一個(gè)自己的社交電商平臺(tái)。
先建平臺(tái)、建渠道、再做產(chǎn)品，這個(gè)看似天方夜譚的建議，卻在不斷地探討交流中，打動(dòng)了村“兩委”班子，并得到了傅莊街道黨委的認(rèn)可。傅莊街道更是投資了350萬(wàn)元用于平臺(tái)及大數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。
2019年4月1日，一個(gè)由傅莊街道投資、于家莊村集體入股、電商大佬加入管理的社交電商銷(xiāo)售平臺(tái)搭建了起來(lái)，平臺(tái)命名為“來(lái)日可期”。
依托大數(shù)據(jù)以及技術(shù)支撐，短短一個(gè)月的時(shí)間，“來(lái)日可期”就在全國(guó)48個(gè)城市搭建了站點(diǎn)，建立起1萬(wàn)個(gè)社群，覆蓋300多萬(wàn)消費(fèi)人群。
銷(xiāo)售平臺(tái)搭建起來(lái)了，馬上要進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售嘗試。可放眼于家莊，并沒(méi)有適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品，諸葛仕祥他們把眼光放到了更廣泛的地方。
此時(shí)，傅莊街道三重社區(qū)內(nèi)一家蘑菇種植基地引起了大家關(guān)注。經(jīng)過(guò)考察，這個(gè)蘑菇基地并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，“基地蘑菇的批發(fā)價(jià)是每斤3塊錢(qián)，而在超市里的蘑菇售價(jià)也是每斤3塊多。”諸葛仕祥說(shuō)，大家集體“頭腦風(fēng)暴”了多次，最后萌發(fā)了做蘑菇菌包的想法。
“我們賣(mài)的是一種體驗(yàn)，將產(chǎn)品定位于家長(zhǎng)送給孩子的一份感受蘑菇生長(zhǎng)‘魔力’的禮物。”電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人黃賽克說(shuō)。第一款蘑菇產(chǎn)品“魔妮小屋”上線，消費(fèi)者定位于4-12歲的兒童，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了“魔妮小屋”后，只需按照包裝盒上的指示劃開(kāi)一個(gè)圓口，并適時(shí)噴水。幾天時(shí)間，小屋就會(huì)長(zhǎng)出密密麻麻的小蘑菇。“也就是說(shuō)，我們沒(méi)賣(mài)蘑菇，而是賣(mài)了蘑菇菌包。”
4月22日，第一批2萬(wàn)個(gè)“魔妮小屋”上市。依靠前期搭建的社群流量，2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品一下子就被搶購(gòu)一空。
蘑菇一斤才賣(mài)3元，后期還需要人工、物流等耗費(fèi)。現(xiàn)在，由于深得廣大消費(fèi)者青睞，一個(gè)小小蘑菇菌包小屋就賣(mài)到了19.9元，利潤(rùn)比之前翻了幾番。
“現(xiàn)在我們有點(diǎn)兒供不應(yīng)求，一直在壓制著銷(xiāo)售量。”黃賽克說(shuō)，經(jīng)過(guò)第一代產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的反饋分析，他們正在包裝升級(jí)的“魔妮小屋”二代產(chǎn)品，即將上市。
如何把這種模式反哺到于家莊？“考慮村內(nèi)實(shí)際，種植微型盆景潛力很好。”諸葛仕祥剛?cè)腭v村子時(shí)，就曾提到過(guò)建微型盆景種植基地的想法，但被村民集體否決了，“我們種了一輩子小麥玉米，讓我們?nèi)シN植微型盆景，那么嬌貴的東西怎么養(yǎng)？種了我們往哪里賣(mài)？”
4月29日，于家莊村黨委書(shū)記于洪春同諸葛仕祥到上海考察微型盆景種植。“感覺(jué)很震撼，微型盆景好打理，而且利潤(rùn)高。”趕回于家莊，于洪春立刻召開(kāi)了全體村民大會(huì)。依托銷(xiāo)售平臺(tái)的預(yù)售及消費(fèi)數(shù)據(jù)整理，微型盆景的良好前景最終被村民們認(rèn)可。
據(jù)了解，盆景大棚才剛開(kāi)始建立，諸葛仕祥就已經(jīng)把1萬(wàn)盆微型盆景通過(guò)平臺(tái)預(yù)訂的方式都賣(mài)出去了。
“銷(xiāo)路解決了，我們沒(méi)有任何后顧之憂。”正在整理盆栽的村民于永騰告訴記者，“有了市場(chǎng)、有了銷(xiāo)路，我們就有了種植的底氣。”于洪春信心滿滿。從目前來(lái)看，微型盆景基地的年產(chǎn)量預(yù)計(jì)在150萬(wàn)盆以上，今年有望為于家莊村實(shí)現(xiàn)集體收入從無(wú)到100萬(wàn)元的突破。
