轉(zhuǎn)眼間，我到貴州省畢節(jié)市黔西市綠化鄉(xiāng)馬坎村任黨支部書記助理已過一年半，五百多個日夜，可謂收獲滿滿。我結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)和選調(diào)生職責(zé)，努力把好事辦好、實(shí)事辦實(shí)、難事辦妥，成為鄉(xiāng)村振興真正的親歷者。
剛到村時，我是一枚妥妥的“基層小白”，對農(nóng)村的工作缺乏頭緒、找不到方向。直到偶然一次與老村干閑談時，他啟發(fā)我：“小葉，你的專業(yè)是企業(yè)管理，研究的又是消費(fèi)者的心理與行為，你能不能利用你的專業(yè)知識，為農(nóng)特產(chǎn)品銷路想想辦法？”“我試一試。”一句承諾過后，我開始了探索。
為當(dāng)好合格的“營銷員”，我首先把村合作社經(jīng)營的小榨油坊的底數(shù)摸清，將農(nóng)村地道的菜籽油作為主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。經(jīng)過仔細(xì)梳理，我發(fā)現(xiàn)合作社經(jīng)營的小榨油坊由于設(shè)備老舊、規(guī)模不大，很難進(jìn)入商超，僅能在店面散裝流通。于是，我通過剪輯小視頻、發(fā)朋友圈等辦法，把客源“引進(jìn)來”。同時在線下，我主要采取兩種方式售賣：一是充分利用每年黔西市“好生活·在水西”美食節(jié)特色活動以及豐收節(jié)活動進(jìn)行展銷；二是利用遍訪的機(jī)會，向消費(fèi)者宣傳合作社菜籽油的優(yōu)勢，增強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對合作社經(jīng)營產(chǎn)品的認(rèn)可度。不到一年，我為合作社多銷售2170斤菜籽油，增收近2.4萬元。
在羊肚菌種植前期，我和村干部仔細(xì)斟酌、共同謀劃種植模式，最終采取“黨支部+龍頭公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，帶領(lǐng)農(nóng)戶種了300畝羊肚菌。六個月后，色澤鮮艷、口感嫩滑的菇朵出來了，但銷路卻讓大家犯了愁。由于是第一年種植，大家對羊肚菌市場行情并不了解，缺乏可靠的收購商，而羊肚菌的采摘期和鮮菌的存放時間又比較短，大家也沒什么好的保存辦法，采收之后必須很快賣出去。我向村“兩委”班子建言，調(diào)整定價策略，并引入客流，讓游客進(jìn)大棚自主采摘，用這種方式賣掉了一批鮮菌，剩下的烘烤成干菌。羊肚菌烘干后，我又與村干部跑市場找銷路，終于聯(lián)系到干菌收購商，最終以每公斤高于市場收購價50元的價格談攏，實(shí)現(xiàn)盈利48.8萬元。
在得知村民天然純正的蜂蜜銷售困難后，我與駐村隊(duì)員多次討論，積極尋求銷路，為其爭取展銷機(jī)會，成功銷售了1萬元的蜂蜜。當(dāng)?shù)弥糠洲r(nóng)戶的高粱賣不出去時，我積極與收購公司協(xié)商，成功將全村價值302.4萬元的高粱以市場價賣出，不漏一戶一人。
知識就是力量，知識就是金錢，對農(nóng)戶來說，確實(shí)如此。不是小村有幸遇到懂知識、愛農(nóng)村的我，而是我有幸遇到了一個可以發(fā)揮所學(xué)所長的村莊。專業(yè)知識在小村里得到應(yīng)用，讓我非常開心。
葉富榮
